您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
但如果觀察拉卡拉2016年1—9月的數據,風雲得到的結論與拉卡拉自己的結論並不相同。
經曆這番挫折後,有雨百潤股份似乎沒有被擊倒,反而愈挫愈勇。中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為,風雲預調酒行業目前的市場規模約為30億~40億元,百潤股份一家的產能就能滿足,大量企業進入隻會毀了這個行業。
2014年,有雨黑牛食品管理層換帥,新任總裁吳迪年以迅雷不及掩耳之勢進軍預調酒行業。需要特別說明的是,風雲2015年上半年的高增長並非市場井噴所致,風雲而是劉曉東為贏得巴克斯酒業對百潤股份的對賭協議,在零售終端沒有下訂單的情況下,把產品“提前灌裝”,然後賣給經銷商。次年,有雨他又在百潤旗下成立巴克斯酒業,開始量產。一個被玩壞的小眾行業這場危機從預調雞尾酒被炒成“風口”的那一刻就開始了,風雲而且愈演愈烈。為了快速“成軍”,有雨他用高薪大量從啤酒行業挖人,在業內鬧出很大動靜。
這次嚐試很成功,風雲冰銳當年銷量超過3000萬瓶,深受年輕消費者追捧。百潤股份及其他跟風者預言,有雨預調酒行業會以30%以上的速度增長,很快成為一個“百億市場”,然而這個預言並沒有成真。他們上商場賣1700元-2000元,風雲我賣300元-500元。
而小商家永遠被埋沒在最後,有雨所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,有雨然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。我聽了心疼啊又激動的,風雲簡直淚流滿麵,風雲就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。鑽石展位價連年攀升,有雨很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。風雲百萬級商家如果能夠得到天貓的資源很快能變成千萬級商家。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。 一入電商深似海,從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。
我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。鑽石展位價格連年攀升,很多小的企業不能小而美了,開始承受不了,你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生,我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家,直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。在天貓平台,我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
1994年你開創自己的事業,發現互聯網並開始了你的互聯網之路。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。三年來我幾乎都沒敢生過病。
我也聊了這麽久,你也沒個回應,想署個名也不知道署哪裏,還是算了。可是我想錯了,事實上我已經投入了500萬,虧得幹幹淨淨,其中300萬,都是我融資進來的。
而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。不管你有沒有空,反正今天我是空出來了。
我合作的工廠有20年國內外一線品牌代工貼牌工廠經驗。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。摘要:沒有官方活動,沒有自然流量和權重。每個月的銷售額是8-10萬,於是每個月要虧25萬。我來跟你嘮嘮嗑,真的很苦逼,無處訴說。如此下來,我固定開支每月要33-35萬。
我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。
天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。
跟著馬雲幹,要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。
在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。但我們還要花大量人力,物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。
於是我招兵買馬一個月全部到位。燒了幾個月白花花的銀子,然並卵,銷量還是沒有做起來,依然沒有銷量,沒有轉化,更沒有官方活動,從來沒有給過什麽自然流量,從來沒有給過權重。
有時候我過得很恐慌,錢越燒越多,信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。你明明就是拋棄小公司轉向大公司,為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。
我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是一條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
我的內心激動著,膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。你所有的演講我都會看,你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。如今負債累累,這些錢和人情債壓得我喘不過氣來,我並不想說因為我是一個女人,所以我就有資格叫苦,路是自己選的,再辛苦也要撐下去,我的債務、我的團隊,像爬在陡峭的山峰時的拐杖一樣支撐著我的身體和信念。夢想總是很豐滿的,事實上我在天貓根本就賣不動,因為這樣的價格在天貓毫無優勢,我的品牌在天貓毫無影響力。
你知道很多人愛你,也有很多人罵你。你缺過錢,吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。
雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。
我一直以為,作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。可人家畢竟隻是我朋友,不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了台灣這一業界喊出“超越大陸”口號 | 23~26 ° |
2 | 廣告效果出眾!俄閱兵超8成武器擁實戰經曆參考日曆|愛因斯坦不是每次都對…… | 23~25 ° |
3 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服本田證實將關閉英國工廠 近萬崗位受影響 | 23~25 ° |
4 | 伊朗總統指美發動“全麵戰爭”中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界 | 23~25 ° |
5 | 出海記|依靠華為技術 沃達豐5G將於7月在英國上線參考日曆 | 中國這項創舉令外媒折服:隨手拈來,妙用無 | 23~25 ° |
6 | 汽車工業要趕上世界變化日媒:日本幼兒園10月將開始免費 預計300萬人受益 | 23~25 ° |
7 | 中國向委內瑞拉轉交第二批民生物資日媒做了一項統計 結果顯示印度竟超中美 | 20~25 ° |
8 | 瑞典檢方重啟對阿桑奇強奸罪指控初步調查亞洲文明新視野 | 亞洲要多向世界展現自身魅力——專訪 | 20~25 ° |
9 | 世界關注亞洲文明對話大會日本6年多來首次將經濟基本情況判斷下調至“惡化” | 17~25 ° |
10 | 俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品從C羅到阿利鬆 誰是本賽季足壇最有價值轉會球員? | 12~25 ° |
1 | 韓國將再造3艘“宙斯盾”艦 具有攔截彈道導彈能力2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切 | -24~-12 ° |
2 | 第12屆亞洲國際海事防務展在新加坡開幕中國高端啤酒市場爭奪戰升溫 | -24~-9 ° |
3 | 無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路——外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | -23~-12 ° |
4 | 一季度中國汽車在俄銷售增長25% 這四個品牌最受歡迎——外國人眼中的古都南京:曆史文化和現代生活融為一體 | -23~-8 ° |
5 | 參考日曆|這架讓人放心的大飛機用實力讓世界信服被中國“碾壓”,日本正著急在這一領域找活路—— | -20~-8 ° |
6 | 習近平和彭麗媛歡迎出席亞洲文明對話大會的外方領導人夫婦及嘉賓美媒:比利時賽鴿成中國買家新寵 140萬美元買一隻 | -20~-8 ° |
7 | 特朗普稱他感覺美中經貿談判將會“非常成功”阿聯酋外交部說4艘商船在其領海遭“蓄意破壞” | -20~-5 ° |
8 | 亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會澳各政黨不遺餘力爭奪華裔選票 | -19~-10 ° |
9 | 在韓國高陽看花的海洋譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat | -18~-12 ° |
10 | 軍用智能耳機讓狙擊手難遁形 利用槍聲三角定位國內恐襲頻繁發生 法軍日益受到民眾讚賞 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 你需要一座圖書館……如果是巴洛克式的皇家建築就更好了走進亞洲文明對話大會新聞中心 | 7优 |
2 | 與冬奧共成長,同時代共奮進┃北京冬奧組委發布《致中小學生的一封信》反轉?!忽然之間,美國盟友都在對華“示好” | 7优 |
3 | 參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情!富人受化學汙染風險更高?美媒:多項研究眾說紛 | 7优 |
4 | 日本皇室外交麵臨三大障礙世界關注亞洲文明對話大會 | 7优 |
5 | 美軍下令向美墨邊境增派部隊 可與移民“直接接觸”中國重慶美食文化讓新西蘭洋廚師大開眼界 | 7优 |
6 | 參考日曆|愛因斯坦不是每次都對……無法複製中國的模式 印度選了這樣一條路—— | 7优 |
7 | 斯裏蘭卡部分地區發生暴力事件你需要一座圖書館……如果是巴洛克式的皇家建築就更好了 | 7优 |
8 | 中國高端啤酒市場爭奪戰升溫租用商用衛星出故障 日情報搜集網“缺口”難彌補 | 7优 |
9 | 與冬奧共成長,同時代共奮進┃北京冬奧組委發布《致中小學生的一封信》美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災 | 7优 |
10 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點中國科學家研發“吸鈾海綿” 英媒:或可解決礦產枯竭問題 | 7优 |
1 | 在韓國高陽看花的海洋瑞典檢方重啟對阿桑奇強奸罪指控初步調查 | 381严重 |
2 | 新媒:美國首次以違反製裁名義扣押一艘朝鮮貨輪危險程度堪比核武?“殺人機器”研發或引發災難 | 324严重 |
3 | 外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌被中國人“冷落”後,這個國家“拚了”?! | 273重度 |
4 | 外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌泰國11個小黨派宣布支持巴育再任總理 | 270重度 |
5 | 英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲台媒:大陸人最愛網上“血拚” 購物APP滲透率近70% | 269重度 |
6 | 北京世園會園區成為京郊旅遊新熱點打破西方對亞洲人刻板印象 美國亞裔喜劇人展現幽默才華 | 257重度 |
7 | 俄媒:莫斯科克裏姆林宮博物館將展出彼得一世的中國藏品汽車工業要趕上世界變化 | 256重度 |
8 | 英女王身家幾何?美媒:淨資產5億美元 但不是英國最富的人《星球大戰前傳》首映20年 童星主角如今陷悲慘命運 | 229重度 |
9 | 祖孫同堂!俄兒童試乘“迷你T-34”坦克伊朗總統指美發動“全麵戰爭” | 229重度 |
10 | 旋翼飛舞!俄軍直升機群備戰勝利日閱兵亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | 226重度 |
友情链接: